Traumpreis vs. Preisdumping – wo liegt der optimale Einstieg?
Der Preisfindung etwas Zeit und Aufwand zu widmen, macht sich in jedem Fall bezahlt. Was passiert nämlich, wenn Sie weit über einem realistischen Marktpreis agieren? Potenzielle Käufer nehmen das Angebot zur Kenntnis – und warten ab. Erhalten Sie dann keine Anfragen, werden Sie über kurz oder lang den Preis nach unten korrigieren. Allerdings heißt das noch lange nicht, dass Sie jetzt mit Anfragen überschüttet werden. Clevere Immobilienkäufer gehen davon aus, dass Sie erneut im Preis nachlassen – also bleiben sie geduldig.
Genauso schwierig ist es, wenn Sie von vornherein mit einem zu niedrigen Angebotspreis an den Markt gehen. Es bedarf eines besonderen Maßes an Verhandlungsgeschick und Erfahrung, um in einer solchen Situation den Verkaufserlös noch zu steigern.
WELCHER ANGEBOTSPREIS IST ALSO DER RICHTIGE?
Die Wahrheit ist, es sind eben weniger die subjektiven Kriterien, die hier ins Gewicht fallen: Haben Sie beispielsweise in Ihrem Keller eine Sauna eingebaut oder die Raumaufteilung nach Ihren ganz persönlichen Vorlieben verändert, muss das nicht unbedingt auf Gegenliebe potenzieller Käufer stoßen. Statt einer Wertsteigerung haben Sie vielleicht einen zusätzlichen Aufwand geschaffen, wenn Interessenten die vorgenommenen Veränderungen wieder rückgängig machen wollen. Individuelle Einbauten sind also relativ unwichtig, wenn Sie sich dem Marktwert Ihrer Immobilie annähern wollen.
Wichtiger sind hingegen Bauart und -größe, Zustand der Bausubstanz, vor allem Dach, Fenster, Heizung, Rohrleitungen und Sanitärinstallation, und natürlich Lage und Umgebung. Gibt es hier Kindergärten und Schulen? Haben Autos Platz? Wie ist die verkehrstechnische Anbindung, wie die Infrastruktur?
Sowohl der Vergleich mit anderen Angeboten aus Ihrer Region als auch die objektive Bewertung der Bausubstanz können hier beim Einstieg richtungsweisend sein. Pluspunkte bringen regelmäßig die Faktoren Energieeffizienz und ökologische Baumaterialien.
Sollten Fragen offenbleiben, rufen Sie uns einfach an.
Stefania Englert – Luitpold Immobilien, Bayreuth